各位朋友好！我是你的好朋友（百度李駿億）

今天給大家分享的案例是傳統駕校行業，現在不管什么行業都競爭比較猛，駿億覺得最終不是行業的競爭，而是思維的競爭，只要你能掌握思維，任何行業在你的心里都沒有競爭兩個字。

案例是啟發思維最好的道具，如果您能透過案例悟到思維，那么，這個思維便屬于您自己的，別人永遠復制不了的！

李駿億覺得你不管學再多的營銷課程，如果你的思維沒有打開，你只是學了太多看了很爽的知識，不能為你變現都是有道理的廢話！

這也是為什么很多老板學習這么多營銷知識，卻始終無法落地的根本原因，任何老師的課程都沒有問題，問題的本身就是您自己的思維！

下面我們看看駕校行業如何通過9個動作成為行業領頭羊？

一、【流程布局】，對整個行業進行布局規劃

1、獲得一批種子客戶；

2、裂變大量客戶；

3、讓同行給你打工；

4、嫁接后端獲得高收益；

5、……

以上是流程布局，接下來就是第2步【思維填充】：

1、通過事件營銷獲得第一批種子客戶；

2、利用口碑傳播獲得大量客戶；

3、通過合作共贏讓同行給你打工；

4、利用聯盟合作嫁接后端收益；

5、……

以上是思維填充，下面是第3步【策略運用】：

1、“0”元學車，考試不合格不收費，制造事件傳播，獲得第一批種子客戶；

2、利用口碑傳播發動客戶轉介紹，讓學員做你的免費業務員；

3、壟斷駕校學員，逼同行給你打工，達成合作共贏；

4、吸引其他行業和你達成聯盟合作，獲得后端高收益；

5、……

以上就是通過策劃來對整個行業的布局規劃，更重要的是，你會發現，你真正賺錢的來源不是在駕校，而是在后端的聯盟合作！

二、挖掘駕校痛點：

這個痛點不是站在駕校的角度，而是站在消費者的角度，

學員學車會考慮哪些問題？以下所列明的只是個人總結，包括但不僅限于這些問題！

1、價格問題，有沒有價格更便宜的？

2、教學問題，教練教學質量怎么樣？

3、教練問題，會不會吃、拿、卡、要？

4、自身問題，好不好學？能不能考過？

5、其他問題，……

這些痛點先放在這，一會告訴大家怎么解決這些痛點！

三、激活駕校學員夢想：

也就是學員希望通過駕校獲得什么？

1、希望性價比高；

2、希望教練好好教；

3、希望教練不要吃、拿、卡、要；

4、希望自己能順利考過；

5、希望其他方面……

這個夢想也放在這，一會進行結合！

四、駕校行業現狀分析：

1、先繳費后學習；

2、教學質量參差不齊；

3、教練吃、拿、卡、要，無法監控；

4、學員學車時間受限；

5、其他問題……

五、將以上分析到的問題進行優化重組：

1、價格問題，可不可先學車后繳費？

這樣對學員來說肯定非常有吸引力的，但是駕校風險系數太高，資金壓力也太大，那么再繼續優化！

2、能不能分期付款？以每個科目考試合格為參照點，進行分期付款呢？

一方面解決了駕校的資金壓力，另一方面解決了學員的信任問題，如果科目考試沒有通過，只需繳納補考費，直到考試合格再向駕校付費，這個是可行方案！

3、教學質量問題如何解決呢？

分期付款勢必要和教練教學質量掛鉤，按照學員通過率來監控教練教學，駕校只負責對教練進行考核，這個也是成立的！

4、教練吃、拿、卡、要，該如何解決呢？

學員分期付款，也就是說我先學車后繳費，你教練對我服務不好，我可以不繼續學，主控權在學員身上，教練處于被動狀態，

假如駕校出臺一條規定，舉報可以免費學車，那學員就是大爺，教練就是孫子，說不準教練還要給學員送禮！這一條也是可以實施的！

5、學員的時間問題怎么解決呢？

每個學車的學員都希望盡快拿出駕照，加上教練服務態度好了，也不會挨罵了，學員學車積極性會更高，這一條也是成立的！……

到此，整個行業現狀的分析和解決方案都解決了，接下來就是招生問題了，也就是怎么讓客戶來的問題！

六、通過事件營銷獲取第一批客戶：

既然行業流程已經有了，那就是解決客戶怎么來的問題了，也就是術的層面，也可以叫套路、手段等等！

術的層面可以千變萬化，只要你的道不偏離，大方向不錯，條條大路通羅馬！

這里只是和大家舉例探討，最終實施方案，要根據自己所處的條件，大家知道大概怎么做就可以了！

好，既然駕校確定了分期付款，這樣足以顛覆競爭對手，足可以形成事件傳播，那就再加一把火，讓他燒的更旺，XX駕校“0”元學車，考試不合格不收錢

然后找到你想要對接的魚塘開始大面積傳播，很快就會有第一批種子客戶

經過這樣傳播就有了第一批嘗試者，駕校要做的就是，把這些學員服務好，關系到第二步大批量獲取客戶！

七、通過口碑傳播獲取大批客戶

有了第一批客戶做見證，人的從眾心理馬上引發，信任指數會幾何倍增，加上學員的口碑相傳，相當于駕校請了若干免費的銷售員

客戶數量會幾何翻倍，也就必須考慮駕校的接納問題，所以必須提前考慮對策，一旦客戶倍增就開始啟動對策方案！

八、讓競爭對手為你打工

1、客戶倍增的同時也是競爭對手招不到學員的時間，只要雙方達成利益分配，合作只是水到渠成！

2、記住，這時的駕校處于強勢狀態，競爭對手處于弱勢狀態，你可以大膽的提出條件，如果對方不合作，那他就是等死！

3、不必考慮競爭對手復制的問題，再怎么復制他永遠在你后面追，最壞的結果就是兩敗俱傷，只要你比對手多一口氣，你就是老大

九、后端布局整合

經過前面一系列的布局，事件傳播，口碑傳播，駕校整合，最后得到的結果就是，你的影響力和實力不可小覷，不需要你去整合別人，別人會主動來找你合作

比如，根據學車學員的后期需求鏈出發，會有很多商家，這里只是舉例，大家有方向就可以：

汽車4S店、加油站、保險、汽車美容……等等，都可以合作！而且你會發現，真正賺錢的不是駕校收益，而是附加收益，這樣更可以放大前端引流！

這里插播一條，為什么很多新手做整合失敗，最根本原因就是，你的籌碼不夠大，你的盤子不夠圓，就這么簡單！

在河南洛陽，有個吉祥駕校，用了前端讓利的方法，本來只有5家駕校，現在整合了17家，基本壟斷了洛陽的駕照市場

競爭對手3000多考證，吉祥駕校直接1600元，并且專車接送，老客戶轉介紹還送價值2180元電動車等等

考證少賺或者不賺錢，但是洛陽賣出去的汽車和車險一半以上是他家的，這種玩法就是前端讓利，后端賺各種錢。

總結：不管你是從事什么行業，只要你思維比別人超前，格局夠大，通過設計一套長久策略，你就能跨界打劫別人的資源，現在很多的高手都是在前端不賺錢，你還在想著第一次掏客戶的錢，等你醒來的時候你的客戶已經變成競爭對手的客戶了，這是很恐怖的。